Что такое фрейминг-психология по определению

Мы часто говорим о том, что воспринимаем обстоятельства как наполовину полный или наполовину пустой. Восприятие реальности как «наполовину полного стакана» означает, что вы смотрите на нее со стороны оптимиста. Восприятие реальности как «полупустого стакана» означает, что вы выходите из негативной структуры реальности.

В чистом виде обрамление - это ваш взгляд на мир. Это называется когнитивной предвзятостью, что по сути означает, что вы по-разному реагируете на информацию в зависимости от того, представлена ​​ли она вам в положительном или отрицательном свете. Независимо от того, как вы смотрите на вещи, это напрямую влияет на решения, которые вы принимаете.

Источник: pixabay.com

Что такое эффект кадрирования?

Мы все смотрим на объекты и концепции через предубеждение. Предубеждения могут заставить нас брать концепции и другие точки зрения и искажать их так, чтобы это соответствовало нашему мировоззрению. Есть много способов, которыми люди могут манипулировать нашими предубеждениями. Один из таких способов известен как эффект кадрирования. В этом посте мы рассмотрим эффект кадрирования и обсудим, что он означает.

Эффект обрамления в вашей жизни

Эффект обрамления - это когда кто-то реагирует на выбор или концепцию в зависимости от того, как они сформулированы или представлены им. Допустим, кто-то хочет сделать вам операцию, и они говорят, что у вас 90% шансов на выживание. Звучит неплохо, правда? Если бы это было сформулировано иначе, говоря, что у вас 10-процентный шанс смерти, ваша реакция, вероятно, была бы другой. Это из-за когнитивной предвзятости. Скорее всего, мы будем чувствовать себя хорошо, если это будет представлено нам в позитивном ключе или таким образом, который может принести нам пользу, но мы можем начать беспокоиться, если то же самое будет представлено нам в негативном фрейме. 90-процентная выживаемость и 10-процентная вероятность смерти - это одно и то же, но нашему разуму что-то не нравится, если это представлено в негативном свете. Понимание эффекта кадрирования может помочь вам понять, как люди общаются с вами и почему вы можете реагировать определенным образом.

История эффекта обрамления

В 1979 году исследования подтвердили законность эффекта кадрирования. Два человека, Амос Тверски и Даниэль Канеманн, пытались показать, что кадрирование может повлиять на наш выбор. В рекламе продукта продукт должен быть представлен положительно. Если кто-то продает вам продукт, который на 80% состоит из натуральных ингредиентов, стоит упомянуть, что он почти полностью сделан из полностью натуральных ингредиентов, вместо того, чтобы говорить, что 20% являются искусственными. Это исследование породило концепцию теория перспектив. Идея теории перспектив состоит в том, что люди смотрят на решения, измеряя прибыли и убытки. Кто-то будет избегать вашего продукта, если будет представлена ​​«потеря», и наоборот. Если кто-то собирается что-то получить от этого, он, скорее всего, купит ваш продукт. Если вы продаете продукт, который убивает 99 процентов микробов, то оформление его таким образом, чтобы в нем говорилось, что выживет 1 процент микробов, может отпугнуть людей.

Источник: unsplash.com

Значение эффекта обрамления

Когда дело доходит до решений, важную роль может сыграть эффект кадрирования. Если вы пытаетесь убедить кого-то что-то сделать, вам нужно сделать это в хорошей форме. Ежегодно миллионы долларов тратятся на поиски оптимальной оправы в маркетинге. Есть бесчисленное множество способов создать что-нибудь. Вот несколько примеров:

Эмоциональные призывы

Продукт может быть оформлен так, чтобы вы чувствовали себя эмоционально. Благотворительная помощь приюту для животных может заставить вас пожалеть животных, и, пожертвовав немного денег, вы почувствуете, что получаете прибыль, помогая этим животным. Это эмоциональный выигрыш. Вы можете потерять деньги, но морально почувствуете себя лучше.

Общественное давление

Люди хотят одного - соответствовать обществу. Люди утверждают, что им не нравится конформизм, но многие избавятся от этой идеи, как только им представят продукт, утверждающий, что он может сделать их частью чего-то. Люди будут формировать свой продукт таким образом, чтобы заставить вас присоединиться. Например, музыкант может утверждать, что его слушают миллионы людей. Возможно, вы захотите присоединиться, потому что так много людей делают это. Быть частью чего-то, что связывает вас с другими людьми, кажется отличным приобретением, даже если это не связывает вас с ними физически.

Даже то, что статистически маловероятно, может быть представлено как некоторый выигрыш. Взглянем, например, на лотерею. У вас есть шанс выиграть в лотерею 1 из 175 миллионов. Шансы на победу не в вашу пользу. Однако маркетологи представляют лотерею с рамкой, которая делает ее похожей на шанс для значительной финансовой выгоды. «Один человек должен победить. Это мог быть ты ». Это делает его более вероятным, чем со статистической точки зрения. Когда дело доходит до презентации, позитивный фрейм уменьшит неприятие риска. Если что-то преподносится в негативном свете, у людей возникает ощущение, что они рискуют.

Эффект кадрирования может по-разному влиять на разные демографические группы. Молодого человека, склонного к рискованному поведению, это может не волновать. Пожилой человек, заботящийся о комфорте и безопасности, может захотеть меньше рисковать. Продукты, предназначенные для пожилых людей, будут иметь более позитивный вид. Этот врач может вылечить вашу спину с 70-процентной вероятностью успеха. Вы можете получить множество льгот, если подпишетесь на этот полис страхования жизни. Этот список можно продолжить.

Источник: rawpixel.com

Между тем подростки и молодые люди демонстрируют более рискованное поведение. Есть много факторов развития, которые заставляют их идти на больший риск. Риск-ориентированное поведение уменьшается с возрастом.

Научные исследования по обрамлению

В исследовании, проведенном Тверски и Канеманом, участникам было предложено выбрать одно из двух методов лечения болезни. В этом сценарии было 600 человек, у которых была смертельная болезнь.

1. Было сказано, что лечение 1 не принесло результатов для 400 человек, и поэтому они умрут.
2. У второго лечения был шанс 33% эффективности для всех и 66% шанс того, что все умрут.

• Участники выбрали первое лечение, когда предполагалось, что будут жить 200 человек.
• 72% людей поддержали такое обрамление.
• Если представить, что умрут 400 человек, поддержка упала до 22 процентов.

Обе конструкции содержали одинаковую информацию, но в конечном итоге от каждой из них зависело, готовы ли люди ее поддержать.

Давайте посмотрим на другое исследование, связанное с регистрацией студентов. В одном случае 2009 года студентам была оформлена ранняя регистрация. В этой ситуации было два вида обрамления.

что означает число 66

1. Один из них сформулировал это так: «Если вы не зарегистрируетесь раньше, вас оштрафуют».
2. Другой сформулировал это, сказав: «Если вы зарегистрируетесь раньше, вы получите скидку».

С учетом скидки, 65 процентов студентов зарегистрировались, и это здорово. Однако при оформлении штрафа зарегистрировались почти все. Казалось, что когда информация была оформлена как потеря, больше людей были склонны это делать. Люди предпочли бы избежать потери, чем получить небольшую прибыль.

В другом исследовании меньшинство людей поддерживало «запрет публичного осуждения демократии», в то время как большинство было против, если бы это было разрешено. Люди, кажется, не поддерживают что-то, если обрамление предполагает, что это что-то отнимет.

Примеры из реального мира тоже существуют. Экономическая политика формируется стратегически, когда ее представляют политики. Когда предложение сформулировано так, что оно положительно повлияет на занятость, оно получит поддержку. Однако если то же предложение основано на уровне безработицы, меньше людей, вероятно, его поддержат. Фрейминг также присутствует во всей нашей правовой системе. Предварительное заключение приводит к более высокому уровню сделок о признании вины. Люди, которые были заключены в тюрьму, с большей вероятностью будут немедленно освобождены, чем ждать суда, который мог бы более точно определить их приговор.

Источник: pexels.com

Как фрейминг на вас влияет?

У некоторых людей есть социальная тревога, неуверенность или другие проблемы с психическим здоровьем, которые делают их очень восприимчивыми к фреймворкам. Вы подвергаетесь манипуляциям со стороны социальных стратегий других людей. Эксперты-разработчики могут воспользоваться людьми, которые не понимают. Возможно, вы видите эту закономерность в своей жизни и отношениях. Better Help - это онлайн-сообщество профессионалов в области психического здоровья, которые могут помочь. Если вы видите, что вас используют в своих интересах или регулярно манипулируют, вы можете обратиться к одному из наших лицензированных консультантов и выработать стратегии, необходимые для преодоления этих привычек и обретения уверенности. Ниже приведены некоторые обзоры консультантов BetterHelp.

Отзывы консультантов

'Я скептически относился к BetterHelp и терапии в целом. После первого звонка доктору Коксу Лэнсу я понял, что сделал правильный выбор. Она была терпеливой и выслушивала мои проблемы. Она помогла мне определить мои цели и способы изменить мой взгляд на проблемы и неприятности, с которыми я столкнулся. Настоятельно рекомендую.'

'Она великолепна в том, что делает. Она действительно помогла мне изменить мой взгляд на жизнь. Если бы мне пришлось делать это снова и снова, я бы сделал это с ней без всяких сомнений ».

Вывод

Осознание эффекта кадрирования может помочь вам критически оценить любой сделанный вам выбор. Слишком много людей автоматически выберут решение, которое звучит лучше всего, без критического мышления. Может оказаться, что ваше решение сопряжено с большим риском, но было оформлено так, чтобы оно выглядело лучше. Осведомленность может помочь вам принимать более правильные решения. Научиться принимать более обоснованные решения и идти на риск, который может принести вам пользу, возможно - вам просто нужны правильные инструменты. Вы можете взять первые спульс сегодня.

ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ: