Что мы можем узнать из убеждения центрального пути

Убеждение - сложная проблема, имеющая много аспектов. В этом посте мы обсудим убеждение и то, что такое убеждение центральным путем.

мечтают о коровах

Источник: pexels.com

Что такое убеждение?

Убеждение - это термин, используемый для описания множества доступных типов влияний. Когда вы пытаетесь повлиять на кого-то, вы пытаетесь заставить его принять решение или изменить свою жизнь. Убеждение не имеет силы; это включает в себя попытку убедить кого-то изменить свое мнение, высказывая хорошее мнение или обращаясь к своим эмоциям. Вот некоторые вещи, которые мы пытаемся убедить кого-то изменить.

• Убеждения. Это может варьироваться от серьезных убеждений, таких как политические или религиозные, или любых других убеждений под солнцем. Убеждения человека обычно трудно изменить, если он или она не опасается их. Вам нужно представить веские доводы, чтобы изменить чьи-то убеждения или знать, как этот человек действует эмоционально.
• Поведение. Каждый день мы совершаем множество нежелательных поступков, и они могут доставлять некоторые неудобства. Чтобы изменить плохое поведение, может потребоваться некоторое убеждение и убеждение, и тот, кто умеет убеждать, может оказаться как раз подходящим человеком для этой работы. Например, если вы проводите много времени в социальных сетях, можно убедить вас отказаться от этой привычки, указав на отрицательные последствия этой практики.
• Намерения. Намерения управляют большинством наших действий. Иногда вы можете изменить эти намерения и по-прежнему выполнять то же действие, и это особенно хорошо, если ваши намерения изначально не были хорошими.

Это несколько аспектов вашей личности, которые можно изменить с помощью убеждения. Убеждение работает с одним аспектом принятия решений, логикой и эмоциями.

Источник: pexels.com

• Логика и рассуждения. Некоторые люди принимают решения, выбирая наиболее разумный вариант. Использование доказательств в поддержку вашего решения полезно, однако не всегда доступно. В этом случае вас может быть легче убедить принять другую точку зрения, если вам будут представлены новые доказательства, которые вас мотивируют.
• Эмоции. Некоторые люди принимают решения, которые не обязательно основаны на логике, а потому, что решение заставляет их чувствовать себя хорошо. Некоторые решения могут быть не самыми логичными, но они нравятся человеку на эмоциональном уровне. Тех, кто принимает решения на основе эмоций, можно убедить словами или образами, которые обращаются к их эмоциям.
• Некоторые люди принимают решения, основываясь как на логике, так и на эмоциях. Тот, кто пытается убедить такого человека, должен уметь убеждать людей с помощью как логики, так и эмоций.

Человеку, который пытается убедить другого человека, нужно немного знать, как он действует. Когда дело доходит до чего-то вроде презентации продаж, убедительный человек может использовать демографическую информацию, чтобы прочувствовать этого человека. Кто-то из ваших близких, например, ваш друг, вероятно, знает несколько способов убедить вас, о которых другие могут не знать.

Вот несколько инструментов, которые можно использовать, чтобы убедить вас:

• Питчинг продаж. Если человек пытается вам что-то продать, он должен немедленно заинтересовать вас покупкой этого продукта. Это может быть сложно. Каждый тратит свои деньги по-разному, и вам нужно выяснить, почему человек захочет тратить свои деньги на что-то в этом роде. Один из способов - представить общую проблему, которую может решить продукт.
• Визуальные образы. Рекламные объявления могут пытаться вызвать эмоции, радуя глаз, или апеллировать к разуму, заставляя человека задуматься. Миллиарды долларов вкладываются в рекламные исследования и попытки выяснить, что может заставить людей захотеть купить этот продукт.
• Предоставление кому-то бесплатной пробной версии. Если кто-то пытается убедить вас купить его продукт, вы можете почувствовать, что есть некоторый риск, а если продукт не работает, вы потеряете деньги. Один из способов подавить ваши страхи - это провести испытание без риска.

Уговорить кого-то можно по многим причинам. Иногда это делается для личной выгоды. Вы хотите убедить кого-то купить ваш продукт, чтобы заработать немного денег. Вы хотите убедить кого-то присоединиться к вашей партии, чтобы он проголосовал за вашего кандидата. Однако бывают случаи, когда вы пытаетесь кого-то убедить просто потому, что чувствуете, что это правильно.

Источник: rawpixel.com

Это лишь некоторые из множества мотивов, которые могут быть у людей для использования убеждения. При этом некоторые психологи разделили убеждение на множество различных типов. Теперь давайте посмотрим на убеждение центрального маршрута.

лось дух животное значение

Центральный маршрут

Давайте быстро обсудим модель вероятности разработки убеждения. Это рекламная модель, которая показывает, насколько убедительным является сообщение в рекламе. Он был создан в 1980-х годах как маркетинговый инструмент.

Эта модель предлагает два разных пути, которыми люди могут следовать, чтобы выяснить, как убедить других. Эти маршруты являются центральным и периферийным. Идея состоит в том, что при просмотре рекламы ее сообщение должно привлечь внимание людей и заставить их захотеть на него ответить. Этот рекламный метод основан на идее, что людей можно отнести к одному из четырех типов.

Четыре типа людей

сон смысл автобус

• Легковерные люди. Это люди, которых легко убедить, потому что они открыты или любят пробовать новое. Легковерных людей уговорить легче всего. Все, что вам нужно сделать, это выяснить, что им нравится. Легковерные люди часто хорошо отзываются на эмоциональные аргументы.
• Скептик. Это люди, которых сложнее убедить. У них обычно есть причина для своих убеждений, и она основана на логике и разуме. Они могут видеть прошлое через откровенную рекламу или эмоциональную кампанию. Скептикам нужна подготовка, если вы хотите их убедить. Они будут аргументировать свое мнение, на что вам придется ответить встречным аргументом.
• Люди, у которых есть твердые убеждения, но которым сложно передать их другим. Эти люди часто с трудом формулируют свои мысли и могут быть ошеломлены, когда разговаривают с кем-то, кто пытается их убедить.
• Лидеры. Это люди, которые будут пытаться вести вас, и если вы хотите их убедить, вы должны найти способ взять на себя инициативу. Вы должны слушать их и стараться как можно лучше следить за их ходом мыслей.

Скорее всего, вы знаете некоторых людей, которые подпадают под каждую из этих категорий, которых вы, возможно, пытались убедить в прошлом.

С учетом всего сказанного, что такое убеждение центрального маршрута, а что - периферийного маршрута?

Центральный маршрут

Когда вы пытаетесь рекламировать и убеждать кого-то, центральный путь убеждения - это когда кто-то заинтересован в содержании вашей рекламы и сообщения. Например, если вы хотите продать кому-то видеоигру, центральный путь убеждения - это когда вы убеждаете кого-то, кто увлекается видеоиграми и типом видеоигр, которые вы продвигаете. Их заинтересует содержание игры, а также его сравнение с аналогичными играми. Этот маршрут основан на логике.

что означает 1212 в числах ангелов

Источник: pixabay.com

Периферийный

Это когда человека убеждает не само сообщение, а что-то еще. Под эту категорию подпадают такие вещи, как привлекательный продавец или изображение грустных животных. Этот маршрут основан на эмоциях.

И, конечно, иногда человек может использовать оба метода, чтобы убедить или быть убежденным.

Искать помощь!

Если вы хотите узнать больше о том, как убеждать людей, или хотите научиться быть менее доверчивым, поговорите с психотерапевтом. Терапевт знает, как устроена человеческая психика, и может дать вам возможность быть более логичным, когда дело доходит до получения сообщения.

Если вы заинтересованы в этом, поговорите с терапевтом сегодня и посмотрите, что он может для вас сделать. Попробуйте.

ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ: